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2019年06月23日瀏覽次數:260809

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用互聯網思維創造昊華的未來
----- 在金豬開年之際的思考

 

    紛紛擾擾的2018年終于過去了?;厥走@一年,最大的感受就是黑天鵝亂飛!從年初的中美貿易開戰,到年底的華為公主被抓,從英國脫歐到美國要造邊界長城,白云蒼狗,變化無窮,唯一能夠確定的就是巨大的不確定性。2017年的經濟高歌猶在耳畔回響,2018年的過山車已經飛流直下三千尺了。。。

 

    世界的經濟,中國的經濟似乎都進入了嚴冬!我們仿佛一夜回到了改革開放前,痛苦,迷茫充斥著我們的頭腦,人們一直不斷的再問:這個世界怎么了?這個世界的經濟怎么了?何時才能重回一個欣欣向榮的康莊大道呢?

 

    回顧2018年昊華的發展,我們也做了一趟過山車,有一季度的高歌猛進,也有四季度的敗走麥城。我們昊華人是堅強而又誠實的,我們承認自己遇到了困難,發展遇到了瓶頸,我們也從沒有停下探索發展的觸角與腳步,我們不斷的問自己:

              

    昊華要往哪里走?昊華的未來在哪里?

 

    昊華自成立以來一直致力于自動化元件的供應鏈服務,但是這個領域一直以來的特點就是:散、亂、小。這是一個小規模企業線下方式為主的領地,互聯網的曙光剛剛開始照射到這里。這個領域目前最大的公司也不過年度銷售額30億左右,和近萬億的市場比起來,離散度十分的高!

 

    是什么阻礙了自動化元件領域供應鏈服務的快速成長呢?首先是這個市場的特點,自動化元件分為:電氣、機械、氣動、液壓、智能系統等等,種類繁多,產品的通用性差,因此對于個性化服務的要求就強烈,其次 對于客戶端的技術服務要求也很高,這就要求供應鏈服務商的人員必須是高技術同時又是高商務能力的人,但是供應鏈服務的利潤率又很低,無法提供這類人才需要的薪酬,因此人才的問題也很突出,最后就是利潤率低,產出慢,導致資本不感興趣。這是目前自動化元件供應鏈服務情況的真實寫照,也是阻礙我們昊華快速成長的客觀原因。但是怎么樣才能突破它呢?目前看來唯一的出路是應用產業互聯網的思維,進行商業模式和運行模式的創新。

 

    讓我們思考一個問題?昊華為客戶提供的是什么?如果你認為是產品,那你就是代理商的思維,你要想發展,首要的就是做好跟代理品牌的關系,其次才是服務好客戶。但是每一個代理商都是品牌的延伸,你的發展一定是有天花板的,而且不會一直保持高速的發展。

 

    昊華真正為客戶提供的是服務,是解決客戶痛點的服務!所以我們要思考:客戶的痛點是什么?資金、成本、效率、個性化服務。如果我們大家也認同這個排序的話,那么我們再思考一下,在解決客戶資金方面我們做了什么?又能夠做什么?如果我們感覺到自己什么都沒做?那么我們的發展受到阻礙就是很正常的事情了,因為我們沒有解決客戶真正的痛點!所以我們對客戶沒有特別的吸引力!


    解決這個問題的關鍵,就是要具有互聯網的思維。而互聯為思維的核心是:平臺和資訊交流。請大家再思考一下:昊華跟客戶交流的平臺是什么?在哪里?我想我們大部分昊華干部無法明確的回答,因為我們在這方面一直就沒有明確的戰略,也沒有明確的思考和行動。但是唯有從解決客戶的資金痛點入手,我們才能真正的幫助到客戶,真正的贏得客戶的信任和尊重!

 

    互聯網平臺  +  產業資金    =   工業互聯網金融

 

    這是一個我們從沒有涉足過的領域,但是現在看來是我們做好自動化元件供應鏈服務的入口和必經之路!

 

    讓我們再來學習一個互聯網營銷的基本公式:

銷量 = 流量 X 轉化率 X 客單價 X 復購率

                                 ↓     ↓      ↓     

                                用戶量  渠道    品牌  用戶運營


    這是一個B2C銷售中經常用到的公式。但是我們做 B2B業務的很少去研究。因為我們是代理的思維,客戶固守的也是代理的客戶。

 

    營銷工作一直要解決的就是快速增長的問題,而要解決這個問題,我們就必須要洞察營銷的本質。就上面的公式來分析,作為我們做B2B業務的昊華,在客單價和復購率方面具有很強的優勢,但是在流量和轉化率方面卻是十分的欠缺。所以要想取得銷售的快速成長,就必須要用互聯網思維,開展營銷模式創新,尋找到能夠快速引入客戶的平臺和能夠快速轉化為業務合作的模式。

 

    所以為了解決客戶核心痛點,我們必須開展工業互聯網金融!為了快速引入用戶,我們就必須借鑒拼多多的模式,這就是我今天所講的核心:

 

    用B2C的方法做B2B的業務!

 

    用互聯網思維開創昊華的未來!

 

    與其說這篇文章是一片新春祝詞,倒不如說是一篇論文。我的本意就是想用這樣一篇論文式的祝詞告訴大家,互聯網的時代已經全面進入到了所有的領域,以前是B2C領域,今后是B2B領域。孫先生說過:世界潮流浩浩蕩蕩,順之者昌,逆之則亡。要想抓住趨勢,做一只駕馭風口的金豬,你就必須:

 

    學習,學習,再學習!改變,改變,再改變!

 

    愿以此口號于所有昊華員工共勉!

 

    祝大家新春快樂,萬事如意??!

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